该服务产品价格体系仅适用于美国 Net2phone 授权的中国区代理 － Sinocom INC
（以下简称
“公司”）下属各级别签约产品经销商。如总公司与各级经销商从事其它品牌，将会做出相应的其它
规定。
一、 产品定义：
Net2phone网络设备， 包括但不限于：
MAX IP 10 话机
Max 系列语音网关
2 Port Gateway
MAX PVN
二、 经销商分级制度
1. 经销商级别的划分
1)
经销商级别分为二级：“一级经销商”以及“二级经销商”
2)
一级经销商负责发展、维护、管理代理辖区范围内范围内的二级经销商
3)
在尚未具备省级经销商的地区，二级经销商的发展、维护、管理由总公司暂时负责。一旦
该地区成立一级经销商，总公司将管理权下放
2. 经销级别的划分
1)
一级经销商资格由首批进货数量确定；
2)
一级经销商资格由当年销售任务量保证；
3)
各级经销商地位的变化由“提升机制”确定
4)
取得一级经销商资格的经销商被授予当地省级该产品的独家代理
5)
一个省范围内如果有两家以上的经销商都有能力满足本协议第二、2、1）款的条件，该产
品当地省的独家代理权经由竞价方式进行
6)
竞价方式的具体规定另行颁布
3. 经销商地域分布
1)
华北、华东、华南地区为一类地区
2)
华中、东北地区为二类地区
3) 西北、西南地区为三类
4)
港澳台为特类地区，代理权暂由总公司负责
三、 经销商签约
1. 经销商可以就某一产品或某些产品进行签约
2. 经销商可以就某一些产品进行追加签约。
四、 成为经销商的先决条件以及完成的年销售量
1.
总公司为保证建立具有竞争性、实力雄厚的营销体系，对每一级经销商的资质有一定的要求
2. 总公司鼓励通过与各级经销商相互的合作，形成多方共赢的局面
3. 成为各级的先决条件
|
经销商级别 |
成为（维持）经销商的条件 |
|
一级经销商 |
·签署一年的一级代理协议
·首批进货（或押资）数量不低于50/30/10万人民币
·年销售总量为200万/80/30万人民币
·享受一级代理的产品价格
·不存在任何商业不忠实行为
·上述指标在协议期内每六个月评估一次 |
|
二级经销商 |
·签署一年的二级代理协议
·批次进货数量不小于5万人民币
·享受二级代理的产品价格
·不存在任何商业不忠实行为
·无需对指标进行评估 |
五、 产品价格体系
1.市场指导价格（含增值税）
|
产品名称 |
市场指导价 |
允许浮动比例 |
|
Max 400
系列语音网关 |
11500 |
+/-20％ |
|
Max 8语音网关 |
18000 |
+/-20％ |
|
Max 8 Plus |
23500 |
+/-20％ |
|
Max 8/16-8语音网关 |
40000 |
+/-20％ |
|
Max 8/16-16语音网关 |
58000 |
+/-20％ |
|
Max T1/E1语音网关 |
68000 |
+/-20％ |
|
ABS Max
计费软件 |
5000 |
+/-20% |
|
Max PVN 10
GateKeeper |
25000 |
+/-20% |
|
Max PVN 25
GateKeeper |
44000 |
+/-20% |
|
Max PVN 50
GateKeeper |
77000 |
+/-20% |
|
Max PVN 150
GateKeeper |
99000 |
+/-20% |
2. 上述价格体系（草案）每季度最后一个月15日之前向代理商公布下一个季度的价格执行体系
3. 上述产品价格由于市场变化，会随时进行调整
4. 总公司定期会在网站上将市场建议售价以及允许的折扣对外发布
六、 经销商返点（折扣）制度
1. 本着“多劳多得”的原则，总公司鼓励签约各级经销商努力开发市场，增加宣传投入，尽可能
多地从总公司处购买硬件
2. 为鼓励各级经销商的积极性，总公司按照不同的批次购买量，采用“返点”的方式，对此予以
鼓励
3. “返点”行为按次交易量计算，当时月进行折扣。
4. 首批进货不享受返点
5. 返点（折扣）：当面洽谈
七、 经销商级别提升、降级制度
1. 在协议期间，低级别经销商如：
1) 能完成规定的购买量
2) 同时超过管辖地区的上一级经销商完成的购买量，
3) 并上一级经销商不能完成其应该承担的购买量时该低级别经销商可以得以提升，并从下一个
协议期开始享受相应的进货价格
2. 在协议期间，低级别经销商如
1) 能完成规定的购买量
2) 能超过管辖地区的上一级经销商完成的购买量，
3) 同时上一级经销商也完成其应该承担的购买量时，该低级别经销商可以得以提升一级，并从
下一个协议期开始享受相应的返点政策。同时原有的高级别经销商降低一级，但享受的折扣与原有
级别相当
3. 如果在同一地区，有两个以上的经销商均满足提升机制所规定的条件，提升的选择将从完成量最
大的经销商中产生
4. 协议期间，各级经销商无任何商业性不忠实行为
八、 对经销商的保护期以及经销商资格审计
1. 一级经销商
1) 一级经销商保护期为一年。在保护期内，甲方在相同地区不得向任何第三方实体授权相同级
别的经销权限以及经销地位
2) 在一年中的前6个月内，如果该经销商不能完成本协议规定的产品平均购买量，甲方有权在
经销体系中对此现象提出公告
3)
在一年中的12个月内，如果该经销商不能完成本协议规定的产品年购买量，甲方有权选择是
否将该经销商降低授权，并自主选择任何第三方实体取代该经销商的地位
4) 该经销商一经降级后，其销售区域将按照重新规定的区域进行管理，其管理体系的上级为取
代其成为一级经销商的实体。
5) 如果没有新的一级经销商实体，该降级的经销商上级为甲方直接领导
2. 二级经销商
1) 二级经销商地区如果有一级经销商的存在，其管理体系纳入一级经销商管理，甲方对此不做
具体规定
2) 二级经销商地区暂时不存在一级经销商时，甲方为该二级经销商的直接主管
3) 一旦该二级经销商地区发展有一级经销商后，其管理体系纳入该一级经销商
4) 二级经销商保护期为六个月。在保护期内，甲方在相同地区不得向任何第三方实体授权相同
级别的经销权限以及经销地位
5)
在保护其的前3个月内，如果该经销商不能完成本协议规定的产品的月平均购买金额，甲方有
权在经销体系中对此现象提出公告
6)
在保护中的6个月内，如果该经销商不能完成本协议规定的产品的月平均购买金额，甲方有权
选择是否将该经销商降低授权，并自主选择任何第三方实体取代该经销商的地位
7) 该经销商一经降级后，其销售区域将按照重新规定的区域进行管理，其管理体系的上级为取
代其成为一级经销商的实体。
8) 如果没有新的一级经销商实体，该降级的经销商上级为甲方直接领导
九、 条款解释权
1. 该价格体系任何条款的解释权归美国 Net2pone 中国区经销商 － Sinocom Inc 所有
2. 随着市场的变化，上述条款有随之进行调整的可能
十、 其它
1. 上述数字标准除非遭遇重大时间，将维持不变
2. 重大事件包括但不限于：Net2phone 美国总部价格政策的改变；国家行业政策的调整与调控等
本文件包含产品渠道价格，视为高度机密。请各经销商妥善保存，以免造成泄密，为今后各代理
商的产品经营造成不便！
联系我们：support at n2pcn.com 请将 at 换成 @
|
